湖北微观视界文化传媒有限公司奇正沐古案例：横空出世的朵彩品牌（3）
上海奇正沐古品牌策划公司助力朵彩品牌从初创到成为天然环保贴身纺织品领域代表性品牌，通过产品策略升级、战略实施推进、品牌形象定位及传播等多方面举措实现品牌快速发展。具体如下：
产品策略：专注天然环保原料，逐步升级奇正沐古为朵彩品牌设定的最初产品策略是专注天然、环保原料，以彩棉为基点逐步在原料上进行升级。
- 2003年，朵彩只做彩棉产品，将彩棉作为核心原料，打造具有天然、环保特性的内衣产品。
- 2004年，在坚持以彩棉为主的基础上，从美国引进同样环保、手感柔软的玉米纤维，丰富了产品的原料种类，提升了产品的品质和舒适度。
- 2005年，和中科院棉科所合作推广有机棉，进一步强化了产品天然、环保的属性，满足了消费者对健康、安全内衣的需求。
- 2006年，别出心裁地推出牛奶绒，为消费者带来全新的穿着体验，不断给市场带来惊喜，保持品牌的新鲜感和竞争力。
奇正沐古在战略实施上逐年稳步推进，助力朵彩品牌在不同阶段取得突破。
- 2003年：产品问世，品牌初创
主要以二分法切割市场，打造彩棉牌，建立新标准（5C）。通过明确的市场切割和标准建立，让朵彩在彩棉内衣市场中脱颖而出，为品牌的发展奠定基础。
- 2004年：提高品牌知名度，强化消费者体验
大幅度提高品牌知名度，朵彩在这一年在央视投放广告2000多万元。央视作为具有广泛影响力的媒体平台，能够快速提升品牌的曝光度，让更多消费者了解朵彩品牌。
同时，强化消费者对产品的实际体验。“摸一摸，手感真好”这一品牌购买指令，经过万人迷陈好的妩媚演绎效果极佳。通过明星代言和直观的购买指令，激发消费者的购买欲望，促进产品销售。
- 2005年：强化品牌定位，拉开与模仿者距离
在彩棉跟风日盛的情况下，提出了“内衣天使”的概念，将品牌理性的产品利益点诉求升级到感性的情感沟通，体现朵彩对消费人群的关爱与呵护。这一概念的提出，除了朵彩的英文docare就是关爱的意思外，更主要的是朵彩产品都是用天然、绿色、环保原料制成——彩棉、玉米纤维、有机棉、牛奶绒……手感柔软，舒适，透气，贴身，安全健康。产品特性完全可以支撑“内衣天使”的品牌概念，这样一来就可以拉开与模仿跟随者的距离，树立独特的品牌形象。
- 后续发展：多渠道推广，促进品牌成熟
借着市场发展的迅猛势头，朵彩以“内衣天使”为品牌形象定位，通过电视、报刊等大众传播媒体的高空投放，配合终端导购技巧与服务规范培训，同时发挥渠道优势，做好终端生动化与价格体系维护。通过多渠道的推广和终端的精细化管理，稚嫩的朵彩品牌迅速走向成熟。
从企业短期利益来看，模仿和追随造成营销同质化，挤压了朵彩的利润空间；但从长期的观点来看，众多企业共同推动了中国彩棉内衣事业，共同促进了消费者对天然、环保内衣的认知。而朵彩的战略正是在这一领域不断进行产品创新和升级，最终成为在天然、环保贴身纺织品领域的代表性品牌。上海朵彩服饰有限公司董事长鲁晓强表示欢迎“朵彩现象”的形成，这也体现了朵彩品牌在行业发展中的引领作用和积极意义。